Każdy sprzedawca jest zainteresowany udaną sprzedażą swojego produktu lub usługi. Nie możesz obejść się bez kompetentnych rozwiązań marketingowych. Jednym z najskuteczniejszych i sprawdzonych środków promocji jest reklama. Jego rozwój wymaga konsekwentnych i przemyślanych kroków.
Instrukcje
Krok 1
Określ cele i przedmioty reklamy.
Celem może być zapoznanie potencjalnych klientów z nowym produktem. Jednym z możliwych zadań jest wprowadzenie do świadomości konsumentów wizerunku Twojej firmy, jej marki oraz kształtowanie pozytywnego nastawienia do niej (reklama wizerunkowa). W każdym przypadku treść reklamy, jej rozwiązanie artystyczne oraz dobór nośników reklamy będą inne.
Przedmiotem reklamy jest Twoja grupa docelowa. Produkt lub usługa może być adresowana zarówno do szerokiego grona nabywców, jak i do bardzo wąskiego grona (np. tylko posiadacze zwierząt domowych lub tylko studenci). Oczywiście podejście do reklamy dla różnych grup konsumentów i jej rozmieszczenia będzie bardzo różne.
Krok 2
Przeanalizuj doświadczenia z kampanii reklamowych i modele praktyk reklamowych konkurencji.
Rzadko zdarza się, aby firma działała jako monopolista na rynku. Często musisz reklamować swój produkt w bliskim otoczeniu podobnych ofert. Pomyśl o rozprzestrzenianiu się gazet reklamowych. Na przykład montaż okien plastikowych może być reklamowany jednocześnie przez dziesiątki firm. Która reklama „zahaczy”? To, co jest graficznie kompetentnie przedstawione, ożywione udanym hasłem, poparte fotografią itp.
Krok 3
Wybierz rodzaje i środki reklamy.
Wybierz nośnik reklamy w zależności od tego, co jest reklamowane, dla jakiej grupy docelowej, w jakim czasie trwania kampanii reklamowej. Wybór jest ogromny: od skromnej ulotki po balon na ogrzane powietrze. Skala kampanii, zasoby finansowe, Twój profesjonalizm i wyobraźnia pomogą Ci wybrać optymalny format nośników reklamowych.
Niektórzy reklamodawcy preferują reklamy prasowe, inni wolą reklamy radiowe i telewizyjne. Ktoś dla własnych celów uważa za najskuteczniejszą reklamę na transporcie lub banerach, a dla kogoś najlepszą platformą informacyjną jest wystawa.
Krok 4
Sformułuj z wyprzedzeniem ogólną ideę przekazu reklamowego i opracuj ogólne kreatywne podejście do projektowania materiałów reklamowych.
Pomysłem może być np. nacisk na wyjątkową, niepowtarzalną jakość Twojego produktu lub usługi.
Krok 5
Stwórz kilka wariantów przekazów reklamowych (reklam). Przetestuj je pod kątem zapamiętywania, „siły motywującej”. Oceń wpływ emocjonalnego komponentu tekstu. Wybierz najbardziej zrozumiały, zrozumiały i przekonujący wzór.
