Steve Jobs to jeden z założycieli Apple, genialny mówca i utalentowany biznesmen. Każda z jego prezentacji jest bezkonkurencyjnym widowiskiem, a pomysły Jobsa są warte miliony dolarów. Gallo Carmine w książce „iPresentation. Lekcje perswazji od Apple Leader Steve Jobs”ujawnia sekrety sukcesu wykonawczego.
Instrukcje
Krok 1
Bądź przekonujący. Każdy ciekawy pomysł musi być w stanie przekazać opinii publicznej. Stephen Jobs reklamuje swoje produkty z entuzjazmem i niesamowitą energią. Naprawdę wierzy, że klient potrzebuje tego produktu i jest przekonany, że oferuje światu to, co najlepsze.
Krok 2
Bądź charyzmatyczny. Znajomi opisują Jobsa jako osobę złożoną: bardzo wymagającą i skłonną do perfekcjonizmu. Niemniej jednak dla każdego Steve jest atrakcyjną osobą, która potrafi przez długi czas przykuwać uwagę nawet na technicznych informacjach, takich jak oglądanie pełnego akcji filmu.
Krok 3
Utwórz widok. Stephen Jobs robi show z każdej prezentacji, tworzy wyjątkową atmosferę. Starannie planuje każdą scenę, wykorzystuje elementy warsztatu scenicznego i zaraża publiczność swoją pasją i energią. Celem prezentacji jest przekazanie informacji o produkcie, pobudzenie wyobraźni i zainspirowanie do zakupu. Celem prezentacji jest przyciągnięcie maksymalnej uwagi i wzbudzenie emocji. Spektakl przebiega w taki sam sposób, w jaki rozwijają się w spektaklu wydarzenia: jest konflikt, początek, punkt kulminacyjny i rozwiązanie.
Krok 4
Rozwój marki. Jobs zwraca szczególną uwagę na wysoką jakość swojej pracy. Nieustannie ulepsza produkt i stara się wyprzedzać życzenia konsumenta. Jednocześnie niesamowita historia powstania korporacji zostaje zaprezentowana docelowej grupie odbiorców. Steve nie sprzedaje konkretnych produktów firmy, ale narzędzia, które mogą uwolnić ludzkie możliwości i poprawić jakość życia.
Krok 5
Pomysły, które mogą zmienić świat. Steve Jobs ma poczucie swojego wyłącznego przeznaczenia. Dąży do tworzenia produktów, które przyniosą dramatyczne zmiany w życiu społeczeństwa. Jobs chce odkrywać ludzi i przynosić im korzyści.
Krok 6
Kaplica. W swojej pracy Jobs nie posługuje się szablonami, dąży do jak największej zwięzłości i prostoty. Na początku rozmowy krótkim stwierdzeniem nadaje ogólny ton dyskusji. Dalsza mowa przesycona jest pasją, podnieceniem do tematu dyskusji. Steve Jobs w swoich prezentacjach z reguły proponuje trzy główne idee, posługuje się metaforami i na pewno demonstruje działanie produktu. Do reklamowania produktu przyciąga znane osoby, a podczas prezentacji daje możliwość wysłuchania opinii zwykłych konsumentów. Istotą prezentacji jest identyfikacja problemów, proponowanie rozwiązań i opisywanie korzyści. W rezultacie Jobs nakłania Cię do kupna.
