Komiwojażer sprzedaje produkt lub usługę. Aby dobrze zarabiać, komiwojażer powinien popracować nad sobą: stać się towarzyski, umieć dogadać się z ludźmi, być wesołym i czarującym.
Słowo „podróżujący sprzedawca” zostało zapożyczone z języka rosyjskiego z francuskiego (commis voyageur). Tak nazywano podróżnych dążących do celów komercyjnych. W naszym kraju handlarze znani od czasów starożytnych byli odpowiednikami komiwojażerów. Cały czas spędzali w drodze, sprzedając towary do miast i wsi. Ponadto sprzedawcy i handlarze służyli jako źródło wiadomości, ponieważ dużo podróżowali, dużo widzieli.
Ten sam menedżer
Teraz znacznie rzadziej używa się słowa „podróżujący sprzedawca”, zamiast niego mówi się „kierownik” lub „kierownik sprzedaży”. Istota pozostała prawie niezmieniona, ale funkcje komiwojażera XXI wieku znacznie się rozszerzyły: zajmuje się sprzedażą produktów, aktywnie je reklamuje, promuje i na bazie znajomości tworzy własną bazę klientów. Komiwojażer sam znajduje nabywców, nawiązuje i utrzymuje z nimi kontakty, wprowadza towary, negocjuje.
Każdy komiwojażer ma swój własny sposób pracy. Tak więc jeden może nosić próbki produktu, a drugi tylko katalogi. Jeśli klientowi podobał się produkt, sprzedawca pomaga w zamówieniu produktu poprzez złożenie aplikacji.
Plusy zawodu
Zawód komiwojażera ma wiele pozytywnych aspektów. Jednym z nich jest brak ograniczeń wiekowych i płciowych. Ponadto praca ta zakłada niezależność i umiejętność samodzielnego planowania harmonogramu pracy. Poziom zarobków zależy bezpośrednio tylko od ciebie i twoich możliwości, umiejętności prawidłowej pracy, dostępności cech osobistych odpowiednich do tej pracy. Obecność wykształcenia nie ma znaczenia, najważniejsze jest tutaj inne - aby odnieść sukces, komiwojażer musi umieć znaleźć podejście do ludzi, nawiązać i utrzymywać znajomości, być towarzyski. Ponadto musi rozumieć podstawowe techniki marketingu i być małym psychologiem. W dużych firmach komiwojażerowie uczą się wszystkich głównych zagadnień tego zawodu, dzielą się głównymi tajemnicami i zasadami pracy.
Gaża
Jako wynagrodzenie sprzedawca zazwyczaj otrzymuje procent wartości sprzedanego produktu. Odsetek różni się w zależności od firmy. Niektórzy dyrektorzy firm pobierają stałe pensje. Ale ostatecznie poziom zarobków zależy od sprzedawcy produktu lub usługi. Dlatego jasne jest, że ludzie o określonym sposobie myślenia i charakterze otrzymują wielokrotnie więcej.
