„Trzeba mieć odwagę, by wyrazić swoje przekonania” – powiedział IM Sieczenow. Jednak odwaga nie zawsze wystarcza, nadal musisz umieć poprawnie przekazać swoje pomysły. Te 10 zasad sprawi, że Twoja mowa będzie przekonująca.
Instrukcje
Krok 1
Zasada Homera
Kolejność argumentów wpływa na perswazję. Zalecany jest następujący schemat: silny - średni - jeden najsilniejszy.
Słabe argumenty nie są częścią tego schematu. Jeśli zidentyfikowałeś słaby argument, nie wypowiadaj go, ponieważ może zaszkodzić. W końcu rozmówca szuka słabych punktów w naszej argumentacji. Nie dawaj mu ani jednej szansy.
Krok 2
Sokrates rządzi
Aby uzyskać pozytywną odpowiedź na ważne dla Ciebie pytanie, najpierw zadaj swojemu rozmówcy dwa proste pytania, na które odpowie „tak”.
Dlaczego to działa? Stwierdzono, że słowo „tak” sprzyja uwalnianiu endorfin (hormonów przyjemności). Otrzymawszy dwie porcje „przyjemności”, osoba odpręża się i jest pozytywnie nastrojona. Teraz psychologicznie łatwiej mu powiedzieć „tak”.
Krok 3
Status wpływa na perswazję
Im wyższy status osoby, tym wyższa jest szacowana waga jego argumentów. Realizujemy tę zasadę, gdy prosimy osobę szanowaną, aby „udzieliła nam dobrego słowa” lub zacytowała osobę szanowaną. Ta sama zasada jest realizowana w reklamach: leki reklamują lekarze, produkty dla zwierząt i pasz – lekarze weterynarii lub hodowcy, proszki do prania – gospodynie domowe.
Krok 4
Szanuj rozmówcę, nie umniejszaj jego znaczenia
Twój rozmówca powinien być odpowiedzialny! Kiedy okazujemy rozmówcy brak szacunku, umniejszamy jego status, wywołujemy jedynie negatywne reakcje i tworzymy złe wrażenie o sobie. Niech rozmówca poczuje się ważną osobą!
Krok 5
Jesteśmy bardziej lojalni wobec argumentów miłego rozmówcy i krytycznie wobec argumentów kogoś, kto nie jest dla nas miły
Sympatyczny rozmówca jest również przyjemny, co daje przyjemność i niechęć do konfrontacji. Przyjemne wrażenie stwarza wygląd, szacunek dla rozmówcy, kompetentna mowa itp.
Krok 6
Tańczymy z punktu kontaktu
Jeśli chcesz przekonać rozmówcę do czegoś, najpierw podaj argumenty, z którymi oboje się zgadzacie, a dopiero potem argumenty, co do których nie ma zgody.
Krok 7
Empatia to nasza mocna strona
Empatia to umiejętność odczuwania stanu rozmówcy. Dostosuj się do rozmówcy. Na przykład, jeśli twój rozmówca jest bardzo zdenerwowany, pokaż, że tak samo martwisz się sytuacją.
Krok 8
Brak konfliktogenów
Unikaj słów, czynów, które mogą wywołać konflikt. Żadnych obraźliwych słów, gestów, spojrzeń, dwuznaczności.
Krok 9
Używaj gestów i mimiki, aby podtrzymywać rozmowę i budować empatię
Jeśli promieniujesz radością i życzliwością, trudno będzie się oprzeć Twojemu urokowi … jednak uważaj - osoba nie powinna postrzegać Twojego uśmiechu jako uśmiechu, a życzliwej postawy jako kpiny.
Krok 10
Zaspokajamy potrzeby rozmówcy
Twoim zadaniem jest udowodnienie rozmówcy, że to, co proponujesz, może zaspokoić niektóre z jego potrzeb (pamiętaj o piramidzie Maslowa). O wiele łatwiej jest znaleźć kłótnię, jeśli wiesz, jaką potrzebę osoby możesz zaspokoić.
