Nazwisko Girard Joe znajduje się w Księdze Rekordów Guinnessa jako imię odnoszącego największe sukcesy kupca wszechczasów i na całym świecie. Dlaczego był tak zaszczycony? Jakie momenty jego biografii, jakie cechy osobiste, przekonania doprowadziły tę osobę do tak przytłaczającego sukcesu?
Nazwisko Girard Joe znane jest każdemu, kto jest w jakiś sposób związany ze światem sprzedaży lub dąży do poprawy swojego samopoczucia, czyta wiele książek i publikacji na ten temat. Ten człowiek jest wzorem do naśladowania, idolem wielu milionów, najgłośniejszym sprzedawcą wśród analityków ekonomicznych. Jego książki sprzedawane są w milionach egzemplarzy, niemal we wszystkich krajach świata, nawet nauczyciele kursów sprzedaży wymieniają jego nazwisko.
Biografia Girarda Joe
Girard pochodzi z amerykańskiej rodziny imigrantów pochodzenia sycylijskiego, urodził się w listopadzie 1928 roku. Jego rodzice, jak sam powiedział, byli „ubodzy jak kościelne szczury” i ten stan rzeczy wcale nie odpowiadał chłopcu. Dzieciństwo nie było bezchmurne i szczęśliwe – ojciec regularnie wyładowywał na domownikach swój gniew i irytację, uwielbiał powtarzać synowi, że nic z niego nie wyjdzie, że pozostanie nicością, „nic”.
Aż do 35 roku życia życie Girarda Joe było zgodne z proroctwami ojca. Ale matka wspierała młodego człowieka, próbowała mu pomóc we wszystkim, bez względu na to, co robił - a Girard próbował się w różnych dziedzinach zawodowych.
W 1962 roku Girard Joe dosłownie błagał o stanowisko dealera w jednej z firm samochodowych – od tego momentu zaczął się jego sukces. To właśnie w tym roku otrzymał pierwsze na tamte czasy imponujące prowizje – 10 dolarów, które wydał nawet grosz na wyżywienie dla rodziny.
Kariera Girarda Joe
Sprzedawanie samochodów wydawało się Girardowi kopalnią złota i nie mylił się. Jego pierwszym miejscem pracy był dealer koncernu Chevrolet. W przeciwieństwie do swoich kolegów Joe sprzedawał 15-18 samochodów miesięcznie, a jego sukces, wysokie zarobki, prześladował ich. Girard został oczerniony i zwolniony. Ale ten „upadek” nie stał się powodem do przygnębienia i niemal od razu dostał pracę w kilku podobnych ośrodkach tak znanych firm jak
- General Motors,
- Bród,
- Chryslera.
Poziom jego sprzedaży był niesamowity – były wyższe od konkurentów, nawet nie kilka razy, ale o rząd wielkości. A Girard przyciągnął uwagę nie tylko przedstawicieli firm przemysłowych różnych kierunków, ale także analityków, ekonomistów, menedżerów, którzy próbowali odkryć jego tajemnicę, adoptowali „technologię” komunikacji z potencjalnymi klientami.
Zasady sukcesu Girarda Joe
Ten wątek dodatkowego dochodu nie pozostał niezauważony przez Girarda. Postanowił też sprzedać swoje sekrety wysokiej sprzedaży - zaczął pisać książki. Według niego najważniejsze jest znalezienie zawodu, który sprawia ci przyjemność, a który nie staje się pracą. Ale ta zasada nie była nowa, potrzebne były inne argumenty i dowody, społeczeństwo czekało na rewelacje i recepty na uzyskanie wysokich dochodów.
W 1977 roku ukazała się pierwsza książka Girarda Doge'a Jak sprzedać wszystko każdemu. W nim ujawnił swego rodzaju technologię komunikacji z klientem, dał rekomendacje na temat zasady budowania dialogu.
Od tego momentu Girard Joe sprzedawał nie tylko samochody, ale także zaczął sprzedawać siebie, a raczej swoje książki i doświadczenie. Był zapraszany na uniwersytety i wykłady w małych grupach. Stał się stałym uczestnikiem seminariów i spotkań towarzyskich, a to wszystko przyniosło pieniądze, bo inaczej być nie mogło. „Nie sprzedawaj produktu, sprzedawaj siebie” to podstawowa zasada światowego bestsellera, Girarda Joe.
Życie osobiste Girarda Joe
Niewiele wiadomo o życiu osobistym tej wyjątkowej osoby. Sprzedaje się, ale niewiele mówi o swojej rodzinie i dzieciach – „są częścią mojego świata, kocham je, nie mogę bez nich oddychać i istnieć, ale nie mają nic wspólnego ze światem sprzedaży, bo nie są gra . Może to jest również częścią tajemnicy jego sukcesu - być sławnym, być widocznym, ale nie wpuszczać dodatkowych uszu i oczu w sprawy osobiste. I to też jest sztuka!
Prasa dużo pisała o drżącej miłości Girarda Joe do matki. Kiedy mu się nie powiodło, kiedy pracował albo jako handlarz gazet, albo czyściciel butów, tylko jego matka wierzyła w jego przyszły sukces, niestrudzenie przekonując go, że prędzej czy później wyciągnie rodzinę z biedy.
Opinia analityków i krytyków na temat książek Girarda Joe
W późniejszym wieku główny dochód Girarda Joe pochodził z jego wykładów i książek. Zarówno krytycy, jak i analitycy z dziedziny ekonomii i zarządzania uważają, że ich sukces tkwi w następujących aspektach:
- autor pisze o sobie, praktycznie i po prostu opowiadając swoją biografię,
- zasady sukcesu są proste i jasne, oparte na psychologii,
- książki zawierają wiele przykładów, jak budować dialog, o czym rozmawiać z klientem.
Ale są też negatywne recenzje książek Girarda Joe. Niektóre z nich wskazują, że taka ścieżka sprzedaży jest upokarzająca, pozbawiona szacunku dla kupca zarówno dla siebie, jak i dla potencjalnego klienta, niepotrzebnie nachalna, a nawet obrzydliwa. Przeciwnicy odpowiadają, że generalnie nie da się czegoś sprzedać bez presji, choć część z nich zgadza się, że w dialogu powinno być obecne poczucie proporcji.
Nadal jest więcej entuzjastycznych recenzji o książkach Girarda Joe niż negatywnych. Ci, którzy mieli szczęście osobiście uczęszczać na jego wykłady, pozostawiają ich oczarowanych jego talentem do zdobywania, przekonywania, otwartości, szczerości i prostoty. Warto również zauważyć, że wielu odniosło sukces kierując się zasadami Girard Doge, co jest mocnym argumentem przemawiającym za jego podejściem do sprzedaży.
