Zwiększanie zysków to główny cel każdej organizacji komercyjnej, także handlowej. Rabaty, bonusy i bonusy pomagają skłonić konsumenta do zakupu, przekonać go o opłacalności zakupu Twojego produktu lub usługi. Przyczyniają się do wzrostu wolumenów sprzedaży, stymulują przywiązanie klienta do konkretnego punktu sprzedaży. Informacja o obniżce ceny wyjściowej, wysokości rabatów i ich podstawach może być bardzo interesująca dla potencjalnych nabywców, o czym możesz poinformować ich listownie.
Instrukcje
Krok 1
Przypomnijmy, zgodnie z postanowieniami art. 40 kodeksu podatkowego Federacji Rosyjskiej organizacja handlowa może oferować: rabaty spowodowane sezonowymi wahaniami popytu na towary; rabaty związane z utratą jakości lub innych właściwości konsumenckich towaru; rabaty po upływie (zbliżającej się) daty wygaśnięcia lub okresu sprzedaży produktu; rabaty na prototypy i próbki przygotowane do zapoznania się z nimi; inne rabaty przewidziane w planach marketingowych organizacji.
Krok 2
Zanim napiszesz list o zniżkach, upewnij się, że Twoja oferta jest uzasadniona z ekonomicznego i prawnego punktu widzenia. Należy wziąć pod uwagę następującą okoliczność: polityka marketingowa przedsiębiorstwa jest regulowana przez lokalny akt prawny organizacji i, w odniesieniu do korzystania z rabatów, jest w rzeczywistości środkiem zapobiegania roszczeniom podatkowym.
Krok 3
Firma może ustalić różne rodzaje rabatów za pomocą dokumentu polityki marketingowej, na przykład:
- rabaty za skrócenie terminów płatności;
- rabaty dla szczególnych kategorii nabywców (w szczególności stałych klientów lub pracowników firm partnerskich);
- rabaty związane ze sprzedażą, aktualizacją asortymentu, sprzedażą stanów magazynowych (czas takich rabatów jest dokumentowany);
- tak zwany zniżki wakacyjne (perfumy, kwiaty, szampan itp.);
- rabaty skumulowane i pełne;
- specjalne rabaty powiązane z określonymi numerami, datami (np. 13% rabatu 13 dnia każdego miesiąca, 5% rabatu na urodziny kupującego, rabat w wysokości ostatniej cyfry numeru paszportu, 10% zniżki dla wszystkich kobiet z imieniem Svetlana w salonie - salon fryzjerski "Svetlana" i inne twórczo wymyślone zniżki).
Jakie rabaty są ustalone w Twoich dokumentach firmowych? Przed wysłaniem wiadomości sprawdź ważność swoich ofert handlowych.
Krok 4
Napisz sam list według tradycyjnego schematu: wstęp, część główna i końcowa. We wstępie krótko opowiedz o swojej organizacji, rodzajach produktów (usług), osiągniętych sukcesach lub sławie firmy.
W głównej części przedstaw istotę oferty handlowej - opowiedz nam o oferowanych rabatach. W słowach końcowych podkreśl wskazanie terminu preferencyjnych cen, podkreślając korzyści z transakcji. Zachęć konsumenta do działania. Czasami pojawiają się „pośpieszne” frazy: „Zadzwoń (przyjdź) już teraz! "," Czekamy na Twój telefon już dziś! ".
Krok 5
Styl pisania zależy od charakteru Twojego produktu (usługi). Co innego w przypadku zniżek na części do samochodów, a co innego w przypadku biletów na weekendową rozrywkę w klubie. Znając grupę docelową (wiek, status społeczny, płeć), łatwiej jest wybrać język adresu. Wybierając styl biznesowy, nie zapomnij o jego głównych cechach: neutralnym tonie prezentacji, jego przejrzystości i zwięzłości.
